（2006年）美容化妆品市场回顾和2007年发展趋势展望
摘要：
2006年对于中国日化行业来讲，也是不平凡的一年，历数这一年所发生的事件，似乎可以用一个“巨大的行业冲击”来形容。
据统计，中国现有4000多家日化企业，约2万个化妆品品牌，产业优势集群带的广东省，每年消失的化妆品企业就平均达到50家左右。而OEM的品牌消失率更高。
每一事件的背后都是有人欢喜有人忧，让我们一起来总览一下这不平凡的一年的产业变化趋势……
2006年美容化妆品市场回顾和2007年发展趋势展望（简略版） 1
前言 4
〔一〕品牌与形象：中高端化妆品市场扫描 4
一、市场：掘金高端 魅力无穷 5
1．消费能力的潜力巨大 5
2．渠道的快速发展 6
3．迅速上升的增长率 6
4．广阔的市场空间 6
二、竞争：强者更强 市场集中 7
三、产品：男欢女爱 倾心天然 9
1．顶级产品彰显新贵价值 9
2．关注男士的“面子”问题 9
3．回归天然凸显品牌特色 10
4．限量产品造就稀缺价值 10
四、行销：贴近受众 传递价值 10
1．凸显时尚价值 11
2．凸显专业价值 11
3．凸显社会价值 11
4．凸显品牌价值 11
五、渠道：稳中求变 快速扩张 11
1．由中心城市向二、三级市场扩张的趋势 12
2．稳步拓展新通路的趋势 12
六、挑战：关注品质 关注创新 13
〔二〕发展与展望：化妆品专营店，风景这边独好 14
一、化妆品专营店的发展 14
二、化妆品专营店的问题 17
三、化妆品专营店的特色化经营 17
1．化妆品专营店要努力做到品牌化。 17
2．化妆品专营店要努力做到专业化 18
3．化妆品专营店要努力做到连锁化 18
4、化妆品专营店要努力做到电子化 18
四、如何引领化妆品专营店突围 18
1．更加专业性的经营主题 19
2．从“坐店销售”变为“主动出击” 19
3．名牌和准名牌巧搭配 19
4．注重体验营销和专业服务 20
5．善于以小搏大 20
〔三〕升级与突围：彩妆市场竞争新思维 20
一、产业升级三大趋势 20
1．竞争格局多元化——一枝独秀到百花齐放 20
2．产品线强化——由单一到多元 21
3．产业链趋于完善——从零散到系统 22
二、市场突破四大关键 22
1．意识转型是首务 23
2．系统化规划是前提 23
3．差异化是核心 23
4．终端执行是重心 24
〔四〕暗潮与挑战：如何在香水“蓝海”中畅游？ 24
一、下一波产业热潮 24
1．市场消费的结构性调整 25
2．消费意识逐渐成熟，但品牌化格局尚未形成 25
3．竞争格局两极分化，中低市场成本土品牌热土 25
4．国内渠道发展有利于香水业的健康成长 26
二、五重挑战 26
1．生产制造的挑战 27
2．文化的挑战 27
3．品牌的挑战 27
①．定位细分 27
②．命名 28
③．包装 28
4．渠道的挑战 28
5．营销的挑战 29
〔五〕竞争与发展：洗涤用品市场的策略思考 29
一、洗涤用品总量继续稳定快速增长 30
二、洗涤行业竞争格局继续变化 31
1．资本运营变化的影响 31
2．本土洗涤企业扩张加剧 31
3．现代零售业变化的影响 32
4．新颁布法规、标准的影响 32
①．限磷法规 32
②．道路交通安全法 32
③．洗衣粉新国标及其他相关法规 32
5．跨国洗涤巨头渠道下沉的影响 33
三、中国洗涤企业发展思路建议 33
1．提高技术创新与产品创新提升本土品牌的专业水平 33
2．打造差异化的竞争优势 34
3．积累品牌资产，让品牌顺应你产品潜在顾客的观念与情感 34
4．战略创新，换位思考 35
5．以亮剑精神应对竞争 35
6．进军高端市场 35
〔六〕空间与机会：应更受关注的专业发品线 36
一、专业发品线 36
1．定义 36
2．基本特点 37
3．随发廊发展的专业发品 37
二、专业发品线的现状与机会 38
1．洗发类 38
①．用品属性 38
②．用品流通 39
③．市场机会 39
2．烫发染发类 39
①．用品属性 40
②．用品流通 40
③．市场机会 40
3．护发类 42
①．用品属性 42
②．用品流通 42
③．市场机会 42
三、专业发品的未来 43
〔七〕困境与策略：中国美容产业发展突破之道 43
一、连锁经营品牌化生存 44
二、代理商：提供增值服务，培育核心竞争力 45
三、美容院：优化产品组合策略 46
1．从零散化到规模化 46
2．软终端与硬终端并重 46
3．资讯、技术、服务与教育“四位一体” 46
四、展望专业线 47
〔八〕结束语 48
一、2006要点回顾 48
1．品类趋势 48
2．开发导向 48
3．市场需求 48
4．品牌竞争 49
5．化妆品专营店 49
6．专业线 49
7．政策导向：QS认证 50
8．政策导向：消费税调整 50
二、2007趋势要点 50
1．政策取向 50
2．重要新趋势 51
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