（2001年）国内美容院用专业护理保养用品生产企业发展态势分析报告

2001年5月29日第一次公开暴光于：
亚洲美容美发协会，第25届（深圳）亚洲发型化妆大赛暨第2届国际美容美发美体博览会之
美容美发高层高峰会
演讲者：博雅美容化妆品业咨询机构 陈曦
联络：133 0582 1131，boyazixun@boyazixun.com
目录
国内美容院用专业护理保养用品生产企业发展态势分析报告 1
前言 2
1．界定“美容院用专业护理保养用品生产企业” 3
2．美容服务业的兴起 4
3．“专业线”产品销售的统计缺陷 4
一、初探“专业线”产品生产企业现状与存在的问题 6
1．不存在进入壁垒，进入成本低所导致的问题 6
2．“专业线”与“百货线”之间出现的“围城”现象 7
3．产品的研发与技术现状 7
4．“专业线”企业的人力资源状况 8
5．营销与管理的营销与管理 9
①．专业市场客商（或自营）代理批发形态 10
②．业务员推销形态 10
③．专业展览会推广形态 10
④．设立分支机构，自建美容美容发院网络形态 11
⑤．“样板”推广形态 11
⑥．大型美容连锁机构（包括美容院、美容学校）自创品牌销售产品形态 11
⑦．自建各地批发代理商网络形态 11
⑧．以上推广方式的基本共同点 11
6．品牌营销与连锁加盟制 12
7．问题总结 12
二、国外相应“专业线”产品的市场情况 13
1．“专业线”也在争夺“百货线”的市场 13
2．定（或订）制营销的出现及前景 14
三、探讨“专业线”产品生产企业的发展思路 15
1、探讨老板应有的正确心态 15
2．领域界定、产品定位 15
3．探讨正确、适当的产品开发方向及生产 15
①．产品质量 17
②．研究美容院是如何选择产品的 17
A. 选择产品要掌握产品原料配制的基本情况和作用 18
B. 选择产品应多方面试验，以掌握实际功效 18
C. 选择产品要根据本美容院的消费群体水准，定位选择 18
D. 选择产品要把握地域之差 18
③．中药美容化妆品的突破 18
④．医学美容与生活美容 19
⑤．品牌连锁加盟给某些企业带来产品研发方面的负效应 19
4．企业管理的正确认识和企业管理 22
四、“专业线”企业的营销 23
1．“专业线”的主要营销方式与创新、模仿、抄袭 23
①．拥有独特的企业文化，经营理念和高知名度的品牌 23
②．有特色的商品和服务 23
③．专业化管理人才 24
④．清晰的区域市场营销策略 24
2．对代理商的正确认识与管理 24
①．代理商的共性特征 24
②．代理商的功能 24
③．对代理商的发展策略 25
④．常见的代理商问题 25
⑤．代理商的管理 25
3．品牌管理 25
五、总结 26
光盘提供，RMB100元
博雅美容化妆品业咨询机构