（2005年）化妆品专营店发展态势简析

摘要：
广义的“化妆品专营店”是指：以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。
今天我们要谈的“化妆品专营店”，是指狭义的化妆品专营店。其基本经营特点要素：商品专业化特色；商品质量及可靠性；信誉和声望；零售品牌；服务质量；与生产厂家关系密切；商品优质优价；适合特许制和垂直结合制。大多数专营店已越来越感到超市对自己产品的影响，尤其是像沃尔玛等，拥有雄厚资金的世界级连锁超市的低价销售，对自己的冲击越来越强，大量的低收入的人群被吸引走。小资本的化妆品专营店究竟路在何方呢？

化妆品专营店发展态势简析 1
一、化妆品专营店界定 2
二、与化妆品相关的零售业简析 2
1．零售业相关概况 3
①．传统零售业态整体下滑，化妆品专营店一枝独秀 3
②．外资进入速度加快，行业竞争日益国际化 3
2．相关零售业巨头的扩张时间表 4
3．相关重要事件 4
①．香港莎莎（SASA）上海开店 4
②．丝芙兰（Sephora）近身亮相 6
③．狐狸城（Foxtown）摩拳擦掌 6
④．评述 7
三、在零售业态的衍化中，化妆品专营店的发展趋势 8
1．国外化妆品专营店的“浓缩历程” 8
2．化妆品传统主渠道与终端分析 9
①．80年代化妆品主渠道分析 9
②．90年代化妆品主渠道分析 10
③．21世纪的化妆品主渠道 10
3．从业态角度，看化妆品专营店竞争特征 11
4．从市场级别角度，看化妆品专营店竞争特征 12
5．从商圈角度，看化妆品专营店竞争特征 12
6．建立化妆品专营店未来竞争优势的几点建议 12
①．强化专业服务： 12
②．塑造主题文化特色： 13
③．增加顾客沟通能力： 13
四、化妆品市场新的利好要素 13
1．宝洁中“标王”后对全国化妆品市场的重大影响 13
2．实施“惠农政策”后，三级及以下市场的化妆品消费成长特征分析 14
3．人均年收入与化妆品消费的关系 14
五、现阶段的问题与解决建议 14
1．化妆品专营店面临的主要问题 15
①．超市对洗化及低档化妆品竞争 15
②．美容院对控制高档消费群体能力的提升 15
③．百货商场信誉度对化妆品专卖店影响 15
④．化妆品专营店同行的恶意竞争 16
⑤．直销对化妆品专营店和竞争压力 16
2．解决之道 16
①．针对超市我们做如下调整： 16
②．针对美容院我们做如下调整： 17
③．针对百货商场信誉度问题做如下调整： 17
④．针对化妆品专卖店同行的恶意竞争做如下调整： 17
⑤．对直销立法后的应有认识 18
六、综述 18

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