关于陈琴“请您推荐一些好的品牌加盟项目”的回复

陈琴女士，你好！
　　先申明：“博雅咨询之窗”虽是一个免费的公益性服务窗口，但博雅美容化妆品业咨询机构仍然是一个智力型的经营机构（http://www.boyazixun.com）。在：免费咨询的问题范围（http://www.boyazixun.com/fayoujian.asp），如答案涉及具体操作和具体指导者，将超出免费范围。
　　在本窗口，博雅咨询机构一般都不会作指向某具体的经营项目的推荐建议。因为，仅通过电话沟通，博雅咨询机构不能够对你的资源和你企业的优、劣势，作出全面、正确的评估。可能会出现博雅咨询认为非常好的经营项目，推荐给你却并不适合的情况。博雅咨询机构不提供没有把握的建议，以免将我们的服务对象引入歧途。
　　博雅咨询机构在这里可以向你提供：解决问题的思路、途径、措施……以及判断标准等。现将你的问题回复如下：
一、前期准备
　　请参见：关于曹辉“如何加盟到中档美容连锁机构”的回复
　　其中的措施，对你也广泛有效。如有不明，欢迎进一步咨询。
二、谈判前准备
　　在将去与目标加盟总部谈判前，你还必须考虑：该品牌为什么会交给我们代理？他们的判断标准是什么？……通过这些问题的思考，你就会尽量作好以下准备：
1． 将公司的经营管理文件整理成册，供对方翻阅——表示贵公司管理的规范与正规，增强对方对贵公司的安全感和可能成就感；
2． 将你欲代理经营区域内的，你的客户网络名单，规范整理成册，供对方翻阅——客观、充分地表示贵公司对对方有利的市场资源。
3． 你经营最好的品牌的第三方证据（如：报刊报道、税务报表、厂方内刊等）——表明你曾经业绩；
4． 其它你认为适合的，可以促进对方对你的正确评估、判断的凭据、文件资料（提示：不同加盟对象，对你是否经营他们竞争品牌，有不同的，甚至是相反的判断标准）。
　　当然，上述都是你的“软件方面”，硬件方面是你的“资金”。让对方知道你已带着适合金额的汇票（也许由多张小额组成），对你加盟谈判成功有非常强的助推作用。
　　有关谈判的技巧，只能建议你多看有关方面的书籍了。
　　欢迎你在操作过程中，进一步咨询。
　　祝你成功！

博雅美容化妆品业咨询机构
2003年3月10日
—————————————————————————————————————————
咨询主题：  请您推荐一些好的品牌加盟项目
咨询内容：  我想做一些好的品牌加盟项目的省级代理，最好是特色美容项目，请给您推荐一下，谢谢！
咨 询 人：  陈琴