关于吕严希“男士化妆品”咨询的回复

吕严希先生，你好！
　　因你出差，未能及时与你联系上。经电话沟通得知：
1．你在某省一地级市城市。该城市人口红30至40万人，属农业城市，但商品经济也比较发达。
2．你所处的小区有一万余人，主要有市府公务员及银行职员等居住。
3．在该小区你有一自己的房子，面积约130平方米，分上下二层，下层近50平方米，上层大。
4．你拟以该房开一家男士化妆品店。
　　你想咨询：
1．男士化妆品的市场前景怎么样？
2．该房子开化妆品店是否可行？
3．国内是否有男士化妆品生产厂家？
4．还有哪些男士化妆品可供经营选择？
　　从2001年初至2002年底，在以“广州美博会”和“上海洗化会”为代表的美容化妆品专业展览会上，陆续有近十来个男士化妆品品牌推出。打破了国内男士化妆品市场的沉寂，从国产只有“男士面霜”、“男士健肤霜”的简单用品时代，进入到包括：男士专用洗发水、摩丝、定型嗜喱水、沐浴露、洗面奶、剃须泡沫、剃须膏、须后水、营养乳液、香水，以及男士美白抗皱霜、男士美白保湿面膜、男士去皱滋养面膜、男士按摩膏、男士去角质素、男士肤色修复乳液……等等，从各个角度、各个方面来修饰、护卫男士皮肤的综合保养时代。说明对中国男士化妆品市场的开发已经开始了。
　　2000年统计数字表明，在的国际化妆品市场上，全球男士化妆品销售总额已近52亿美元，约占全年化妆品总销量的5%，这已是一个庞大的市场份额。但代表这个份额的绝大多数男士化妆品品牌尚未进入到中国大陆市场来。相比之下，中国现有的男士化妆品品牌、产品结构和品种数量，仍然显得很单薄。说明这仅是一个初始阶段。
　　曾有一项调查显示：在北京、上海和广州，58%的被调查者支持男士使用化妆品美容，其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的人占到61%。说明男士使用化妆品美容正在越来越被接受。只要市场“先行者”们加强宣传，广泛进行消费教育，引导人们转变观念，实施真正为男士们接受的、适宜购买的营销措施，努力打造专业男士品牌。只要付出了这些代价，无论生产者或是经营者，都可能迎来美好的发展前景和广阔的市场空间。
　　而据国外的另一项调查显示，虽有39%的男性会尝试使用男性护肤用品。但有79%的男性不会主动去选购，这种现象在中国市场更为普遍。说明男士化妆品的销售与购买方式与女性有所不同。国内经营者们普遍尚未充分意识到，化妆品这类个性化消费品，消费者心理的细微不同，可能在购买判断时带来的差异，而这种差异可能要以营销措施、手段，以及售卖现场、经营商品结构、服务方面的不同来适应。这可能是“先行者”们的风险。
　　在中国开“男士化妆品店”，还是一个新兴的、超前的经营项目。从你所处的城市环境看，风险偏大，但你所处的小区却有一定优势。因为小区居民典型属性应该有：
　　文化素养偏高：可能带来审美需求较强，具有相对好一些的化妆品消费意识；
　　社交活动偏多：会更加注重自身形象，对修饰打扮的需求相对较强；
　　收入偏高：恩格尔系数偏小，消费力相对较强；
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　　如：按小区人口2万计，20岁至40岁男性为目标消费群。按博雅咨询数据和你电话中呈现的相关情况，计约有20%的目标消费者在一年内可能尝试性购买；约30%的目标消费者在一年内可能由家人代购。预估年营业额可能达到20—30万元（仅从可能的购买力因素推断）。可见，你的130平方米的营业面积有些偏大。应该考虑增加其它经营项目在内。如：男士专业洁肤、男士剃须、男士专业护理、男士修眉、男士书吧茶吧等等，非医学美容的美容、休闲服务，作为充实和补充。
　　由于较多男士的护肤类化妆品是由妻子代购，故你整体设置不可有拒女性于千里之感，也应该考虑设置面积适宜的女性化妆品柜台在内。
　　国内的男士化妆品生产厂家前面提到已经有多家了。由于这里是公益性的服务，涉及具体品牌、品种选择、判断不在此列。博雅咨询建议你参加今年的：
　　第十九届广东国际美容美发化妆用品博览会，5月6日-5月9日，咨询：020-81081091
　　第91届中国化妆洗涤美容用品交易会暨中国（上海）国际美容化妆用品博览会，5月16日-18日，咨询：021-53089900
　　你自然会务设到你所需要的品牌。
　　可供经营选择的男士化妆品品牌：
　　国内代表性性男士化妆品品牌：高夫、蒂娃、威龙、雷帝……等；
　　国际方面：吉列、德国DYNAMICO男士用品、法国宝仕BOSSE男士用品、法国切维浓男士用品、英国兰德尔男士用品、美国MaryKay男士用品、美国（广州）ADIDAS男士用品、美国哈利男士用品、美国兰堡No.6男士用品、日本JS俊士男士用品、韩国艾丝伯eSpoir男士用品、澳洲素夕男士用品、欧莱雅Biotherm男士用品、迪奥Fahrenheit男士用品、妮维娅Beiersdor男士用品、埃思蒂·劳德男士用品……等等，以及碧欧泉、ＨＲ、ＹＳＬ、雅诗兰黛、娇韵诗、凯热No.10、奥德、第凡内、小马车、鸦片……等等男士用品。虽然少数国际品牌已经在国内有生产，不过很大部份国际品牌在国内尚无代理。
　　另，从电话交谈中对你的感知，建议你最好再务设一名适合作你店面经营管理的人，替你打理该店。
　　你走的是一条艰难的路，你得有耐心，还得开动脑筋。因你栽树的人未必一定就是摘果的人。
　　祝愿你获得成功！

博雅美容化妆品业咨询机构
电话：023-67755811
2003年4月14日
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咨询主题：  男士化妆品
咨询内容：  我予经营男士化妆品,想咨询如下问题:1、国内是否有专门生产男士化妆品的厂家。2、男士化妆品的前景如何？
咨 询 人：  吕严希