关于邓志然“请教”的回复

　　邓志然先生，你好！
　　你的咨询内容实在是太简单了，博雅美容化妆品业咨询机构实在无法从你的询问中知道你想咨询什么。还好，能够顺利地与你联系上。
　　原来你做买卖赚了些钱，买发房子，以前是开网吧。现准备将各90平方米的一、二楼用来开美发美容店。
　　你处在一个地区市的新区，离市中心大约有近3公里。但市局级机关的住宅和一个石油机构的职工住宅均在该区，新区人口有2-3万人，在当地属于中等偏高消费的区域；该新区没有中、大规模的美容美发店，只有一些“夫妻店”或小型美容、美发店。你在该区开这样一家中型有美容美发店，可能确定市场机会应该是挺好的。
　　由于你从未进入过美容美发行业，采取一楼美发厅先开张，二楼美容院等美发厅走顺后再开张。博雅美容化妆品业咨询机构认为是正确的选择。
　　现在，你一楼的美发厅已经装修，联络了三、四名可能并愿意加盟的“大工”。面临的是：如何购买美发设备？如何确定美发的具体服务项目及价格、流程？需要多少中、小工是合适的？如何引进美发用品品牌？如何开张？如何展开经营？等问题。
　　这系列问题，博雅美容化妆品业咨询机构在未作深入了解前，无法作具体有回答，只能告诉你解决这些问题方法、途径和注意事项：
1．你联络加盟了三、四名大工，除两两知晓外，其他尚互不知晓。当地的大工最了解当地的市场和消费需求，利用他们的经验和智慧，你的这些问题都几乎是全部可以解决的；
2．如果你务设的大工们的文化水平还行，就可以令他们分别为你写“营销方案”；但美发大工的文化普遍偏低，可能只是知道，却不一定能写出来。你可以将你想了解的问题细化，成为很多个小问题，你必须分别逐一与他们询问、沟通；
3．凭你的智慧，将他们的经验和智慧整合起来，写出你自己的经营方案。
　　这里还得注意：
　　优先确定：美发的具体服务项目及价格；
　　再确定：设备购买；
　　再确定：服务流程；
　　再确定：所需中、小工数量；
　　才是研究：如何引进美发用品品牌？如何开张？如何展开经营？
　　在引进美发用品（以洗发水为代表的消耗用品），应多考虑该品牌对你的支持与服务，包括软性与硬性的二方面。你不妨适当放宽一点务设范围，到省会城市或邻近大城市。
　　当然，你需要在前面考虑的“硬件”设备，最好就近购买，以便供货商提供安装服务和后期的设备维护维修服务。
　　如果购买目标对象是某大工特别推荐的，也许是很不错的东西，也不排除里面可能有了“猫腻”。在于你多对比了解后再判断。
　　一般在开张时是需造造声势的，电视、报纸类大众传媒应视你的具体情况，可尽量采用，现场的宣传促销是不可少的。开张热热闹闹是一个好兆头。
　　经营的问题是一个大问题，现在你还没有具体指向，尚不好谈。待你有什么具体问题的时候，欢迎你再具体询问。
　　至于二楼美容院的筹办，与你一楼发廊一样的思路。先务设美容院院长、领班，与她们多沟通，你的绝大部份问题，都是可以通过她们得到解决的。有问题，欢迎你再询问。
　　祝你开张大吉、开心赚钱！

博雅美容化妆品业咨询机构
2003年3月18日
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咨询主题：  请教
咨询内容：  我要开一美容美发店，180平[2层]，一层已装修
特请教。
1.加盟店，请您帮我。
2.位于住宅区，学校旁。
咨 询 人：  邓志然